PayPayの紹介キャンペーンの仕組み｜特典の条件と、自社に生かす要点

PayPayは、スマホひとつで支払いができる決済サービスです。紹介キャンペーンの公式の名称は友だち紹介特典で、紹介された人が新規登録後60日以内に紹介コードを登録して1回1,000円以上（税込み）を決済すると成立します。特典は2026年11月9日時点で、紹介した人が300ポイント、紹介された人が最大300ポイントです。

額よりも参考になるのは、条件の決め方です。申し込みから支払いまでオンラインで完結するサービスなら、成立の期限・対象の取引・渡す時期・人数の上限の4つを決めます。PayPayの公開情報から、その決め方を1つずつ分解します。国内サービスの特典は、リファラルマーケティングとは？紹介の5つの型・事例・特典の決め方で比較しています。

PayPayの紹介キャンペーンは、決済まで終えた時点で紹介が成立する

紹介コードを登録するだけでは成立せず、決済まで終えてはじめて特典の対象になります。紹介コードの基本は紹介コードとは？仕組みと、入力漏れを防ぐ申し込みフォームの作り方で説明しています。

この特典は2024年6月5日に始まり、終了日は未定です（開始時のお知らせ）。条件を項目ごとに並べると、次のとおりです。右の列は編集部の解釈です。

※2026年11月時点の公開情報をもとに編集部が整理。PayPayとは関係ありません。
条件は変わることがあるため、最新の内容はPayPayの公式サイトでご確認ください。

成立の条件は、登録後60日以内と、1回1,000円以上の決済で区切っている

期限は時刻まで定めています。60日は「登録日時の59日23時間59分後まで」と数えます（特典ページ）。たとえば6月5日9:00に登録した人は、8月4日8:59までです。時刻まで示しておくと、期限の問い合わせに同じ基準で回答できます。

決済の下限は、2024年6月5日のお知らせで「1回で1,000円以上（税込み）の決済」とされています。1回の額で見るので、少額の決済を重ねても条件には届きません。

支払いの受付だけでは条件を満たさず、60日以内に支払いが完了してはじめて達成になります。

対象の決済も絞っています。支払い方法は、PayPay残高、PayPayポイント、PayPay残高カード、PayPayクレジットが対象です。支払い先では、行政サービス利用料・自治体納付金（地方税等）、寄付、第三者発行の金券類、プリペイドカードなどが対象外です。金券類を対象外にしているのは、換金しやすい支払いで条件を満たす形を避けるためと読めます。

特典は、条件を満たしてすぐには渡さない

付与は、条件達成から日を置いて行われます。特典ページの友だち紹介特典規約では、付与日は「原則として、条件達成の翌日から起算して30日後」です。

規約では、特典を取り消す場合も定めています。

• 返金： 条件を満たした決済を全額または一部返金し、決済額が1,000円（税込）未満になった場合
• アカウントの解除： 紹介した人、紹介された人のいずれかのアカウントを停止または解除した場合。条件達成が取り消しになり、付与された特典も取り消しになります
• 不正： 複数アカウントや支払いの分割による不正取得などと判断された場合

付与まで日を置けば、返金や解除の有無を確認してから渡せます。渡す時期の選び方は、紹介特典の決め方｜金額の目安と、お客様が定着する渡し方にまとめています。

紹介できる範囲は、人数の上限と本人確認で決めている

紹介した人の特典は、ひと月あたり10人・3,000ポイントまでで、翌月にカウントがリセットされます。11人目以降も紹介コードは使えます。その場合、紹介された人は条件を満たせば最大300ポイントを受け取り、紹介した人には特典が付与されません。

紹介された人の受け取りは止めずに、紹介した人に渡す費用だけに上限を置く形です。条件達成後に取り消しになっても、紹介した人の当月の枠は戻りません。

紹介する側には本人確認を求めています。特典ページには「紹介するには本人確認書類を利用した本人確認が必要です」とあります。受け取ったポイントは、出金も譲渡もできません。

どちらも、1人が複数のアカウントで紹介する行為や、特典の転売を防ぐための条件と考えられます。手口ごとの見分け方は、紹介キャンペーンの不正対策｜手口の見分け方と、特典を守る付与条件で解説しています。

海外の例：Wiseは、対象の送金の種類まで定めている

Wiseは、世界中で送金、支払い、両替ができるアカウントを提供するサービスです。

公式ヘルプによると、送金手数料無料クーポンのプログラムでは、招待リンクから登録した友達が200 GBP以上（または他の対応通貨の相当額）の海外送金をすると、条件を満たします。必要な額は招待ページに表示されます。

下限の額だけでなく、対象外の取引も決めています。同じ通貨どうしの送金、異なる通貨間の両替、招待ページの額より少ない送金は、対象外です。PayPayが金券類や地方税等の支払いを対象外にしているのと同じく、対象の取引をサービス本来の使い方に絞る決め方といえます。

プログラムは地域ごとに割り当てられます。ヘルプには「それぞれの招待は、相手が登録した時点で提供されていたお友達紹介プログラムに対してのみ有効となります。」とあります。条件を改定する前に登録した人の扱いが、この1文で決まります。報酬は、対象となってから1年以内に受け取らないと失効します。

海外の金融サービスの例：Chimeは成立の条件を3段階に分けている

Chimeは、公式ヘルプで自社を銀行ではなくフィンテック企業と説明しています。標準紹介プログラムの公式ヘルプによると、成立の条件は次の3段階です。

1. 紹介された人が、紹介した人の専用リンクからChime Checking Accountを開設する
2. 開設から45日以内に、200ドル以上の対象となる直接入金を1回受け取る
3. その入金から14暦日以内に、物理カードを有効化する

3つがそろうまで、紹介した人にも紹介された人にも特典は付与されません。

PayPayは1回の決済、Wiseは海外送金で条件を区切っています。Chimeは直接入金とカードの有効化の2つを、それぞれ期限を置いて求めています。成立の条件を複数に分けるなら、段階ごとに期限を置く方法があります。

海外の例：Monzoは対象外の支払いの種類を挙げている

ここでは、Monzoを取り上げます。アイルランド向けの公式ヘルプによると、紹介プログラムは、友人が紹介リンクから個人口座を開設し、30日以内に対象の支払いをすると成立します。ヘルプには「They open a Personal account and make a qualifying payment within 30 days」とあります。30日は、友人が電話番号を入力した時点から数えます（「The 30-day window starts when your friend enters their phone number.」）。

対象は、カード、Apple Pay、Google Wallet、仮想カードでの支払いです。銀行振込、現金の引き出し、拒否・取り消し・返金された支払いは対象外です（「Bank transfers, cash withdrawals, declined, reversed or refunded payments」）。ヘルプには最低額の記載がありません。

人数の上限は、1つのリンクにつき月10人まで、生涯で100人までです（「Your referral link can only be activated by up to 10 friends per month, with a lifetime maximum of 100 friends」）。月の枠は毎月1日にリセットされます。

PayPayは1回の決済の下限額で区切り、Monzoは支払いの種類で区切っています。人数の枠はどちらも月ごとに戻りますが、Monzoのアイルランド向けの条件では生涯の上限も置いています。

自社の紹介キャンペーンでは、期限・対象の取引・渡す時期・上限の4つを決める

ここで挙げた4社はいずれも金融や決済のサービスなので、額や日数はそのまま使わず、決め方を参考にします。申し込みから支払いまでオンラインで完結するサービスなら、次の順に決めます。

1. 成立の期限： 登録から何日以内に初回の購入を求めるかを決めます。終わりの日時の数え方も規約に書きます。
2. 対象の取引： 1回あたりの下限額と、対象外の商品や支払い方法を決めます。注文の受付ではなく、支払いの完了を成立とします。
3. 渡す時期： 返品やキャンセルの受付が終わったあとに渡します。取り消す場合もあわせて明記します。
4. 人数の上限と紹介できる人： 紹介した人への特典に上限を置くかと、誰が紹介できるかを決めます。

下限額を普段の1回の購入額より高くすると、条件を満たす人が減ります。自社の購入額の分布を見てから決めてください。

紹介できる人を購入者（すでに買ったことがある人）に限ると、紹介した人への特典に景品表示法の上限が通常かかります。確認の手順は紹介キャンペーンと景表法｜特典の上限を4つの問いで判断するに、規約の文面は紹介キャンペーンの規約の書き方｜載せる項目と、行き違いを防ぐ記入例にまとめています。

まずは今の条件を4つの項目に書き出し、決まっていない項目を埋めてください。

Jolt Me について　Jolt Me は、友だち紹介プログラムの立ち上げから特典のお届けまでを自動化する、リファラルマーケティングプラットフォームです。紹介コードの発行、成果の計測、特典の配布、不正の検知までを管理画面ひとつで運用でき、EC・D2C、アプリ・SaaS、スクール、フィットネス・サロンなど幅広い業種で導入いただけます。