紹介プログラムとアフィリエイトの違い｜知人への紹介か、広告への掲載か

日本でいうアフィリエイトは、成果報酬型の広告です。ブログや SNS、ポイントサイトなどの運営者が企業の広告を掲載し、申し込みなどの成果に応じて報酬を受け取ります。紹介プログラムは、今のお客様が知人を紹介し、決めた条件を満たしたら特典を渡す仕組みです。いちばんの違いは、知人に個別に伝えるか、不特定多数に向けて掲載するかです。

この記事では、ASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）という仲介の事業者を通すアフィリエイトの仕組みと費用、国内の紹介プログラムの規約、両方を使うときの決め方を説明します。

紹介プログラムとアフィリエイトの違い：知人に個別に伝えるか、不特定多数に向けて掲載するか

紹介プログラムは、今のお客様から知人へ1対1で届きます。アフィリエイトは、ブログや SNS の運営者から、読者やフォロワーへ一度に届きます。

紹介では、顔を思い浮かべられる相手に自分の言葉で勧めます。受け取る側は、知り合いが使っていると知ったうえで決められます。そのかわり、1人が届けられる数は知人の範囲に限られます。

アフィリエイトで広告を掲載する人は、そのサービスを利用した人とは限りません。届く人数は、サイトの読者や SNS のフォロワーの数で決まります。

紹介プログラムの仕組みと、紹介キャンペーンとの違いは、紹介プログラムとは？紹介キャンペーンとの違いと、続けて回す仕組みにまとめています。

ASP を通すアフィリエイトの仕組み：ASP が広告主と運営者を仲介する

ASP は、広告主（広告を出す企業）とアフィリエイター（広告を掲載するメディアの運営者）を仲介する事業者です。読者が広告を通じて申し込むと、広告主からアフィリエイターに成果報酬が支払われます。

消費者庁のステマ規制の運用基準は、アフィリエイトで広告を掲載する例として、比較サイト・ポイントサイト・ブログなどのウェブサイトの運営者を挙げています。また、同じ運用基準は、広告主がアフィリエイターに委託して自社の商品やサービスを表示させる場合を、事業者の表示の例に挙げています。表示の仕方は、ステマ規制とは？紹介や口コミのお願いで、どこまで認められるかにまとめています。

矢野経済研究所によると、2025年度の国内アフィリエイト市場規模は前年度比105.0%の4,598億円の見込みです（2026年3月発表）。同社はこの市場の範囲を、ASP（代理店）型、モール型、自社が広告主となって報酬を支払う独自型、プラットフォーム型の4つの型としています。

広告主が支払うのは、成果報酬と ASP の手数料

広告主は、アフィリエイターへの成果報酬に加えて、ASP の手数料を支払います。ASP によっては、初期費用や月額の費用もかかります。

• A8.net：初期費用は50,000円（税抜）、月額はプランにより40,000〜50,000円（税抜）。メディアへの支払額（税込）の30%の A8コミッションが加わります。
• もしもアフィリエイト：固定費と初期費用はかからず、成果報酬に手数料30%が加わります。
• バリューコマース：初期設定費用と基本プラン費（固定費）がかかります。手数料は成果報酬費用（税抜）の31.5%で、1成果の費用は広告主が決められます。

※2026年11月時点の公開情報をもとに編集部が整理。各社とは関係ありません。条件は変わることがあるため、最新の内容は各社の公式サイトでご確認ください。

成果は広告主が確認し、承認・否認する

アフィリエイトの成果は、広告主が確認して承認・否認します。バリューコマースの解説は、承認を「広告主が成果を確認し、報酬の支払いとして確定する作業」と説明しています。A8.net のヘルプは、否認条件に当たらないことも成果の条件に含まれると案内しています。否認条件の例は、注文のキャンセル、重複した申し込み、入力内容の不備、既存顧客による申し込みなどです。

紹介プログラムにも同じような条件があります。後で取り上げるエックスサーバーは、申し込みの時点で同じサービスの有効な契約がある場合を特典の対象外にしています。

本人の申し込みも成果になる「セルフバック」がある

A8.net のセルフバックは、広告主の許可を得たうえで、アフィリエイター本人の申し込みで成果報酬を得られるサービスです。紹介プログラムでは反対に、自分で自分を紹介した申し込みを対象外にする例があります。エックスサーバーもその一つです。

国内の紹介プログラムには、ブログや SNS での公開を禁じる例がある

国内の紹介プログラムには、紹介用 URL をメールなどで個別に送るよう案内し、ブログや SNS での公開を禁じている例があります。アフィリエイトとの併用を対象外にしている例もあります。

エックスサーバー：紹介は LINE・メールでのシェアを案内し、ASP 経由の申し込みは対象外

エックスサーバーは、レンタルサーバーのサービスです。お友達紹介プログラム（2026年11月時点）では、紹介用の URL を「LINE・メールのいずれかで、お友達など紹介したい人にシェアしてください。」と案内しています。SNS や掲示板、ブログなどでの不特定多数への拡散は、不適切な紹介行為として禁止しています。

よくある質問では、A8.net などのアフィリエイトとは併用できず、ASP などを併用して契約した場合は対象外になると答えています。紹介した方と紹介された方が同一人物の紹介は禁止事項として対象外にし、申し込みの時点で同じサービスの有効な契約をすでに持っている場合も特典の対象外にしています。

同社は別に、A8.net でアフィリエイトの広告を出しています。成約報酬はプランにより1件5,000〜10,000円です（2026年11月時点）。紹介とアフィリエイトを別の制度として用意し、併用を認めていない例です。

三井住友カード：紹介用 URL はメールなどで送信し、ブログやポイントサイトへの掲載は禁止

三井住友カードは、クレジットカードの会社です。紹介制度利用規約（2026年11月時点）は、紹介者が顧客などに送信する電子メールなどに紹介用 URL を掲示して紹介すると定めています（第4条1項）。禁止事項には、次の行為を挙げています（第7条(12)）。

紹介者が運営するブログ、ポイントサイト等のウェブサイトへの掲載及び不特定多数者が閲覧できるSNSへの投稿等にて当社商品の広告あるいは表示をする行為及び紹介制度の内容を拡散する行為。

禁止の対象に挙がっているブログやポイントサイトは、前の章で挙げたアフィリエイトの掲載先と重なります。

自社に生かすなら

2社の規約にならい、自社の紹介プログラムでも次の点を決めておきます。

• 伝え方： 個別の連絡に限るか、SNS での共有をどこまで認めるかを決めます。
• アフィリエイトとの併用： ASP を通った申し込みを紹介の対象外にするかを決め、よくある質問や規約に書きます。

紹介プログラムが合うサービス、アフィリエイトが合うサービス

お客様が知人に話す場面があるなら、紹介プログラムが合います。申し込む前に調べて比べる人が多く、まだお客様が少ないなら、アフィリエイトが合います。

紹介プログラムが合うのは、次のような場合です。

• 知人に話す場面がある： 家族や友人と一緒に使うと便利なサービスや、利用した結果を人に話したくなるサービスです。
• 申し込みが毎月ある： 紹介した人がいつでも勧められ、特典を毎月の予算に組み込めます。
• お客様が一定数いる： 紹介は今のお客様から始まるので、お客様が少ないうちは数が伸びにくくなります。

アフィリエイトが合うのは、次のような場合です。

• 調べて比べる人が多い： 比較サイトやレビュー記事を読んでから決める人に、アフィリエイターの記事で届けられます。
• まだお客様が少ない： ASP を通してアフィリエイターに広告を掲載してもらえるので、今のお客様に頼らずに告知できます。
• 記事の確認に手を割ける： アフィリエイターの記事を確認する場合は、記事が増えるほど手間も増えます。成果の承認・否認の作業もあります。

すでにお客様がいるなら、まず紹介プログラムを始め、紹介では届かない人にアフィリエイトで告知すると進めやすくなります。

両方を使うときは、成果の付け方と特典を先に決める

両方を使うなら、1件の申し込みをどちらの成果にするかと、特典を重ねるかを始める前に決めます。決めないままだと、1件の申し込みに紹介の特典とアフィリエイトの報酬を二重に支払うおそれがあります。

1. 成果は一方に付ける： エックスサーバーは、ASP を併用した申し込みを紹介の対象外にしています。ASP どうしの重複については、もしもアフィリエイトの広告主向けのヘルプが「クリックの時刻を確認頂き、より新しいクリックのASPの成果を承認することが一般的です。」と案内しています。紹介とアフィリエイトの間でも、どちらを優先するかを先に決めます。
2. 特典をそろえる： 紹介とアフィリエイトで初回の特典が大きく違うと、条件のよいほうを探す人が現れるおそれがあります。両方の入口で同じ特典にするか、重ねて使えないことを規約に書きます。
3. 1人を両方の対象にしない： 紹介のリンクやコードをブログや SNS で広く公開すると、届く相手は知人ではなくなります。広く公開する人は紹介プログラムの対象から外し、アフィリエイトに案内します。

誰の紹介かを記録する方法は紹介コードとは？仕組みと、入力漏れを防ぐ申し込みフォームの作り方に、特典の額と渡す時期は紹介特典の決め方｜金額の目安と、お客様が定着する渡し方にまとめています。

紹介プログラムから始める手順

紹介プログラムは、次の順で決めると始められます。あとでアフィリエイトを追加するときに困らないよう、3と5は最初に決めておきます。

1. 紹介で増やしたい成果（申し込み・初回の購入など）を決める
2. 紹介できる人と、特典の中身と額を決める
3. 紹介の入口（紹介コード・紹介リンク）と、記録する場所を決める
4. 紹介が成立する条件と、特典を届ける時期を決める
5. 紹介の伝え方（個別の連絡に限るか）と、アフィリエイトやほかの特典と併用できるかを規約に書く
6. お客様に告知して始め、決まった日に数字を確認する

アフィリエイトは、紹介の数字を確認し、紹介では届いていない人がいると分かってから追加します。まずは今のお客様に紹介をお願いし、誰の紹介かを自社の申し込みページで記録できるようにしてください。

Jolt Me について　Jolt Me は、友だち紹介プログラムの立ち上げから特典のお届けまでを自動化する、リファラルマーケティングプラットフォームです。紹介コードの発行、成果の計測、特典の配布、不正の検知までを管理画面ひとつで運用でき、EC・D2C、アプリ・SaaS、スクール、フィットネス・サロンなど幅広い業種で導入いただけます。